이런 상황은 그간의 국내경기 불안 요인들로 위축된 투자 심리가 관련업계 의 재고 바닥과 연결되면서 잠재 실물 성장요인이 크게 작용하는 것으로 분석된다. 당사 유통 대리점에 의하면 10월 매출이 금년 최고치를 기록할 것으로 전망하고 있으며 11월 역시 이와 비슷한 상황이 연출될 것으로 예측하고 있다고 한다. 

  그러나 현재로서는 시장 외부 환경요인이 크게 작용하고 있는 것으로 보인다. 매출은 활발하되 자금 회전이 경색되고 한계 기업들이 속출 하고 있어 관련 업계의 투자심리 회복이 관건이다. 
 

  또한 일본 Stainless 각사는 국내 채산성 회복을 위해 가격인상에 주력 하고 국제가격의 하락을 막기 위한 노력을 다각도로 진행하고 있다. 

  그러나 일본 국내 수요의 둔화 현상이 나타나고 있는 까닭에 저가수출의 억제를 언제까지 지속 할 수 있을 것인지는 관심거리이다. 국내 商事들에 의하면 SUMITOMO 금속 등을 중심으로 저가 판매를 억제하고 있는 고로계 Maker들은 SUS 304 HONG KONG 수출 가격을 U$1,600 M/T 이하로 판매하는 것 을 꺼리고 있는 반면, 구매자인 HONG KONG의 수입업자들은 수입가격을 U$1,580 M/T 정도로 제시하여, 계약이 잘 이루어지지 않고 있다고 한다. 

 Stainless 강판의 아시아 가격은 최근 7월에는 가장 높은 가격으로 U$1,800 M/T까지 올라 갔으나 국내 수급 약화로 현재 11%정도 하락된 상태이다. 
(참조:일본경제신문, '97년 10월 13일자) 
 

  중국의 五金壙産總公司와의 상담에서 Ni系는 가격합의를 이루지 못하는 상태로 8월 선적분 부터 계약이 유보된 상태인데, 五金壙産總公司에 따르면 대만 MILL과는 U$50 M/T 이상의 차이가 나서 구체적인 상담을 하지 못하는 형편이라고 한다. 

  그러나 중국과의 거래가 전무한 것은 아니며 각사가 개별적으로 수요가와 계약하고 있는데 이를 보면 五金壙産總公司의 영향력이 Stainless에 관해서 는 점점 약해지고 있는 것 같다. 

  한편,동남아시아 지역은 태국의 BATH貨 하락 후 각국 통화불안의 영향이 나타나고 있는데 인도네시아와 말레이시아 등은 원래 Stainless 수요가 적었 던 곳이었으나 최근 몇 개월간은 더욱 더 냉랭한 분위기이다. 

  다만, 매출을 올리려는 구주 MILL 의 움직임이 적극적이지 않아 그나마 가격이 대폭 무너 지는 일은 발생하지 않고 있다. 

  대만 MILL의 경우 Stainless부진이 계속 되고 있는 가운데 내년 이후에 설비증강 움직임이 있고 이것이 심리적으로 작용해 가격인하를 부추기고 있는 것으로 보인다. 

  어떻든간에 Stainless냉연시장은 시기적으로 비수기인데다 시장환경까지 나빠져 금년 중 제일 어려운 환경에 접어들었다. 

  이것을 탈출하는 것은 11월 중순부터 시작될 상담에서 내년 2월후의 수요 에 기대하는 것 이외에는 방법이 없고 가사 공히 현재는 생산량을 축소하는 방법으로 대응하고 있다. 
(참조:Tex report, '97년 10월 14일자) 
 

  당사 영업부에 의하면 7월부터 상승하기 시작한 매출이 8월과 9월 들어 계절적인 요인으로 증가세가 다소 주춤하였으나, 10월로 접어 들면서 점진적 으로 늘어나기 시작, 판매량이 14,000 M/T 이상을 기록한 것으로 잠정 집계 되었다. 

  이는 전통적으로 수요가 늘어 나는 시점이라는 요인도 있으나 경기가 지속 적으로 침체해 있는 점을 고려할 때 상당한 성과라는 유통업계의 지적이다. 

  그동안 당사는 공장 재가동 이후 경영정상화를 위해 영업망 안정적인 원자 재 조달을 의해 노력해 왔고 전임직원이 하나로 뭉쳐 단결해 왔다. 
 

  그 일례로 판문점 자유의 집 공사에 약 32 TON의 DULL FINISH 제품의 납품 협의가 들어 오는 등 주문량이 확대되고 있다. 

  스테인리스는 건축되장재로써 다소 고가이지만 공해발생이 적고 일반 건축 외장재료와는 달리 부식 및 사후 유지 보수비용이 적어 선진 외국에서는 건축재료로 사용을 적극 권장하고 있는 실정이다. 당사는 STS 강판 제품을 '93년 삼성의료원에 약 700톤을 제공하는 등 국내 건축환경 을 아름답게 가꾸는데 선도적인 역활을 해오고 있다. 
 

  회사자랑을 해 달라는 요청에 대뜸 삼미특수강 영업부 직원들의 칭찬을 시작으로 말문을 여는 삼신특수강 노종진 사장은 시원한 성격에 따듯한 마음 씨를 느끼게 하는 사람이었다. 혹시 아부성 발언은 아니냐는 기자의 반문에 정색을 하며 꼭 그 말을 써 달라고 신신당부를 하는 걸 보면 진담인가 보다. 

  타 MAKER의 영업맨들이 단순히 재고 현황만을 물어올 때, 현재 어려움이 무었이냐며 해결책을 같이 찾으려는 삼미영업맨의 자세는 큰 신뢰감을 준다 는 것이다. 

  "저희 회사의 강점이라면 뭐니뭐니 해도 젊은 사람들의 패기지요. 그리고 젊음은 곧바로 마음을 터 놓고 뭉칠 수 있기 때문입니다. 그러한 단결력이 상승효과를 발휘하나 봅니다." 

  전통과 경험에 바탕을 둔 시장파악과 미래를 내다보는 안목이 튼 힘을 발휘하는 철강업계! 
 
  그래서 아직도 특수강 대리점업계는 경력 20 ∼ 30년이 넘는 창업 1세대가 대다수 왕성한 활동을 하고 있다. 아직 40대가 안된 노사장은 그래서 업계 에서 더욱 귀하신(?) 몸이다. 그러한 업계에 신선한 바람을 일으킨 삼신특수강은 노사장을 비롯해서 20 ∼ 30대 젊은 인재 7명이 자신이 맡은 일을 열심히 소화하고 있다. 

  삼신이란 이름으로 회사를 설립한 것은 1990년 12월이었고, 안양에서 처음 사업을 시작했다. 그러면서 점점 회사의 규모가 커지고 수요자들과 더 가깝게 만나기 위해 현재의 위치인 서울시 금천구 시흥동으로 이전했다. 

  한양대 경영학과 출신인 노사장은 미국 유학을 다녀온 실력파! 

  경영학도가 금속 계통의 일을 하게 된 것이 의외여서 물었더니 궁금증을 금방 풀어준다. 노사장의 부친이 한국금속을 경영하고 있으며 특수강 업계 에서 부친을 돕다가 자연스럽게 삼미와 인연을 맺게 되었다. 

부친으로 부터 독립하면서 노사장이 맨처음 한 것은 
직원들의 복리후생 문제!

  입사 후 3개월 부터 회사에서 직원 명의로 3년 만기의 적금을 들어 주고 있으며, 주택문제로 생활이 안정 되지 못한 직원들에게는 주거문제를 위한 자금을 풀었다. 

  생활이 안정되어야 마음 놓고 회사 일도 한다는 어떻게 보면 당연한 논리 이지만 실천이 어려운 여타의 경영자에게 귀감이 되는 부분이었다. 

  삼신특수강은 특수강 중에서도 내식강 위주의 특수강종을 주로 취급한다. 

  그래서 고정고객이 많은 편이다. 미국의 다국적 기업인 ABB 같은 외국계 기업과 거래를 많이 하고 있는데 이제는 팩스 한 장만으로 거래를 할 만큼 신뢰를 쌓았다. 

  그러한 고객들에게 효율적인 서비스를 위해 회사내 자체 전산망도 구축 했다. 앞으로는 자사 홈페이지를 만들어 인터넷을 이용한 거래를 할 포부를 가지 고 있단다. 구축비용은 대외비라며 겸손해 하는 노사장! 

  부지가 확보되는 대로 경인지역에 2차 가공업체를 설립할 계획을 가지고 있다며 포부를 밝히는 노사장과 젊은 인재들의 내일을 기대해도 좋을 듯 하다.