당사는 1992년 철도차량용 SUS301L 소재를 개발하여 현대정공(주)등에 공급하여 왔으나  그이후  일본 Maker의  저가공세 등으로 인해  현대 중공업에서는  일본 Maker의 SUS301L을 수입하고 있다. 

 그러나 최근 환율급등, 엔화강세 등의 시장환경 변화에 따라  다시 당사 소재를 사용하기 위한 수주협의가 한창 진행중이다. 당사는 그동안 개발영업부의 수주상담 및 SUS301L-LT소재의 Sample Test를 통해 품질수 
준을  인정받았고  현재 Roll Forming Test를 위한   SUS301L-ST #4 제품 생산이 진행되어 SUS301L의 재 수주를 위한 업무가 순조롭게 진행되고 있다. 현대정공에서 올해 수주할 물량은 터키 아다나 정전철 제작용 264톤과 서울지하철 6호선 전동차 제작용 이다. 
 
◎ STS 304  0.4t x 1240폭 STRAIGHT 압연작업 실시로 원가절감 …  

 창원생산부는 '98.3.12일 STAINLESS 304 판재 1240폭 0.4t (압연율 88.57%) STRAIGHT 압연작업에 성공 했다. 과거의  설비사고 및 형상불량등의   제품 결함 발생으로  1240폭 0.4t  작업시 DOUBLE ROLLING (3.5/1.0/0.4) 작업을 해왔으나 그동안 축적된 기술력과 고정관념 탈피를 통한  도전의식 및 원가 절감이라는 명제아래  작업방법을  개선하여 STRAIGHT ROLLING (3.5/0.4) 작업성공이라는 성과를 얻게 되었다. 

 TEST 결과 전반적인 품질상태는 양호한 것으로 나타났으며, 앞으로는 금번 작업분의 성공으로 인해  박 GAUGE 주문 증가에 따른 LOAD 감소 및 원가 절감을 통한 경쟁력 향상에 큰 효과가 예상된다. 
    ♣ 원가절감 효과 : 13.5 TON 기준시  약 90만원/1 COIL 

◎ 구매부  

 당사에 소모자재를 공급하는 업체들이 지난 년말에 환율변동에 맞춰 대부분의 자재가격 인상을 요구하였으며 현재 수용된 가격으로 자재가 투입되고 있다. 소모자재중 NH3 58%, 규조토 81%, 크라프트지 30% 상승 등 
지난년말 대비 현싯점의 추가금액이 약5천8백만원('97.12월 대비 26% 상승)으로 주요 소모자재비의 6.5%을 차지함을 인식하고 우리 모두가 회사갱생을 위한 원가절감 및 불량방지 등의 새로운 각오를 세워야 하겠다. 
 

조사대상 업체들의 구조 조정폭은 다음과 같다. 

1) 인력감축 폭 

☞ 수강대상 : 10인 이상 고용보험 적용 사업장에서 실직한 실업자와 예비 
              실업자 

☞ 수혜내용 : 최저 생계비의 70%에 해당하는 훈련수당 및 교통비(3만원/월) 
              과 가족수당 (1인당 3만원/월, 부양가족 4인한도) 지급. 

 이와 같이 유통판매실적이 감소한 것은 경기침체에 따른 수요부진으로 각 대리점들이 구매를 줄였고 냉연사들 또한 내수보다 수익성이 좋은 수출을 증대했기 때문이다. 

 업체별로는 인천제철, 삼미특수강, 대한전선이 전월대비 13.2%, 27.6%, 24.5% 감소 했으며, 이의 유통판매 감소는 내수부진으로 수출을 증대했기 때문이다. 

 특히 삼미의 경우 전월보다 수출비중이 30% 이상 늘어난 것으로 나타났다. 
전반적으로 2월중 메이커들의 유통판매는 전월비와 전년동월비가 감소했으며 3월중에도 국내 건자재, 강관 등 수요업체들의 구매가 회복될 것으로 기대하기 어려워 메이커 들의 유통판매 증가는 어려울 것으로 예상된다. (한국철강신문) 

◆ STS 2월 유통판매 실적                             단위:TON, % 
 

◎ 중·대형사  

  ☞ 국내시장 위축 부분의 수출확대 강화로 만회 추진할 것으로 보이나, 
     수출 주력 시장인 중국 및 동남아의 수요감소로 점차 한계에 직면할 
     것으로 보임. 

  ☞ 설비증설 고객사의 경우 신규가동에 따라 소재수요가 다소 증가할 
     것으로 보이나 가동초기의 품질열위 등 예상으로 판매량의 증가는 
     미미할 것으로 예상되는 가운데 국내시장은 공급증가로 침체상황 
     가속 예상 
     ※ 대양금속 설비증설 : +60천톤 (5/E 완공예정) 

◎ 소형사  
  
  ☞ 주수요 산업인 구조관 시장이  건축경기 침체에 따른 붕괴로 수요감소 
     현상 심화, 부실채권 증가지속. 

  ☞ 이에 따라 협폭압연사는 판매를 자제하는 등 판매량 위축. 
 

▣ 강관(배관)사  

   ☞ 제지. 화학설비 등 수요산업 투자감소와 시중자금 경색에 따른 
      판매부진 지속으로 과잉 제품재고 보유지속. 

   ☞ 채산성 확보 및 부실채권 방지를 위해서 종전까지의 덤핑판매 지양 
      및 담보조건부 판매 전환 방침에 따라 향후 생산판매 위촉 예정. 

   ☞ 향후 계절적 성수기 진입에도 불구 시황침체 심화로 가동율 하락세 
      지속전망. (가동율 : 75% → 60%) 
 

 또 대만을 비롯한 일본 냉연제조업체들도 자국내 경기 위축으로 스테인리스 냉연 수요가 크게 감소함에 따라 수출물량을 늘리고 있고 이들 역시  중국 시장을 타켓으로 잡고 있어 중국시장에서의 국가간 치열한 경쟁이 가격 하락을 유발한 것으로 나타났다. 국내업체들의 경우에도 총 수출 물량의 90% 정도가 중국시장에 집중돼 있어  국내업체 들간의 과다 경쟁도 수출가격을 하락시킨 요인이 됐다고 지적하고 있다. 

 업체 관계자는 『현재는 환율상승으로 수출 채산성이 어느정도 확보할 수 있지만 향후 환율변동에 대해 예측할 수 없는 상태이고 더이상 수출가격이 하락되면 업체들의 수출 채산성 확보에도 상당한 어려움이 따를 것으로 보여 수출가격의 정상화가 시급한 실정』이라고 지적했다. 

 한편  향후 스테인리스 수출가격은 현재의 수준에서 당분간 약보합세가 유지될 것이라는 전망이 지배적이다. 
 

  지난해 1~3월의 경우에도 공급량을 20% 정도 줄이는 등 재고조정을 실시한 바 있으며, 현재의 경우 자동차 등 수요산업 생산이  4월 이후에도 계속 감소할 것으로 예상 되면서 최대규모의 감산을 통한 재고조정에 나섰다. 

 이는 스테인리스 강판의 수요는 동남아시장의 혼란과  향후 경기전망이 불투명해 앞으로도 침체가 예상되고 시중재고의 과잉으로 공급감소는 효과가 적었다는 판단, 감산을 결정한 것으로 풀이된다. 

 이번 일신제강의 감산은 4월에서 6월을 조정기간으로 해서 여름을 바닥점 으로  가을 이후에는 수급의 균형이 회복될 것으로 예상되고 있다 
 

 Columbus사에 따르면 소비는 여전히 왕성 하지만 최근 능력증강이 미진하여 지속적인 가격상승 압력을 받을 것이라고 예상하고 있다. 이 회사는 아시아 경제위기에도 불구하고  자사가 생산하는 모든 제품의 판매가 가능할 것으로 예상하고 있다. 
 

 미국 웨스트 버지니아주에 위치한 Weirton Steel사는 최근 한국 철강업계에 대한 IMF 기금지원을 금지토록 촉구하는 보도자료를 발표했다.  Weirton Steel사는 최근 발표문을 통해 지난 17일 상원세출위에서 승인된 IMF관련 법안에 한국정부가 IMF 기금을 한국 철강업계에 제공하지 않는다는 것을 미재무부가 인 증해야만 추가적인 IMF 기금을 받을수 있도록 하는 특별 조항을 삽입시킨 민주당 의원인 Robert Byrd 상원의원의 공로를 높이 평가했다. 

  Weirton Steel사는 한국정부의 아시아시장 및 일부 미국시장에서 행하고 있는 덤핑행위로 인해 미국 철강업계가 피해를 입고 있다고 주장했다.  (한국철강신문) 
 

 우리는 지금 세계화시대, 개방시대에 살고 있다 IMF 시대를 맞아 외국자본, 외국기업 그리고 외국상품이 더 많이 국내로 들어 올 것이다. 이런 상황에서 가장 중요한 것은 우리 상품과 서비스의 경쟁력을 높이는 것이다. 

 이제는 애국심에 호소해서 우리나라 것은 사고 외국것은 사지 않는 방식 으로는 한계가 있다. 우리가 노골적으로 국산품 애용 그리고 외국상품 불매운동을 벌인다면 WTO 체제에서는 해외에서도 우리 상품이 차별적 배척 을 받게 되고  그 결과는 우리에게 엄청난 피해로 돌아올 수 있다. 

 우리가 본격적인 개방시대에 대응하기 위해 가장 중요하고 시급한 것은 소비자의 애국심이 아니라 기업하는 사람들의 고객만족 경영이다. 좋은 품질의 상품과 서비스로 고객을 만족시키고 더 나아가 감동시켜야 개방화 
물결에 살아남을 수 있다. 

  어떤 기업의 현관문에는 이런 말이 쓰여 있다. 

 【세상에서 두번째로 훌륭한 사람들이 드나드는 문】 

 이 뜻은 『세상에서 가장 훌륭한 분들은  자기회사 제품을 사 주는 고객 들이고 두번째로 훌륭한 분들은 고객 만족을 위해 최선을 다하는 직원』 즉 내부고객 이라는 뜻이다. 이런 회사야 말로 경쟁력이 있는 회사다. 

 진짜 일류기업이 되려면 고객 제일주의의 원칙이 기업문화로 정착돼어야 한다. 여기서는 대표적인 고객 제일주의의 원칙 몇가지를 소개한다. 

 ● 고객은 황제다. 
 ● 고객은 신이다. 
 ● 고객은 하늘이다. 
 ● 고객은 항상 옳다. 
 ● 고객의 불평이 고맙다. 
 ● 고객을 사주보다 먼저 섬긴다. 
 ● 고객을 지속적으로 감격시킨다. 
 ● 고객과 싸워 이기는 자는 대역죄인이다. 
 

 주식시장과 채권시장에서 빠져나온 자금이 외국으로 유출돼 화폐가치(환율) 주가 채권가격이 동시에 하락하는현상. 이 경우 외국인 투자자들은 화폐가치 하락(환율상승)이 가속되는 것을 우려해 주식이나 채권을 지속적으로 시장에 내다판다. 채권가격의 하락은 금리를 상승시키기 때문에 주가가 떨어지게 되며 외국인 투자자들이 주식투자 비중을 낮추고 채권시장에서 빼낸 자금을  주식시장에 유입시키지 않고 외국으로 빠져 나가게 돼 화폐가치가 약세를 보인다. 

⊙ QR(Quick Response) 시스템 

 80년대 중반 미국 섬유산업계에서 제창된 것으로 상품을 적시에 적당량만큼 공급하는 체제를 일컫는다. 
 이 시스템의 목적은 제품이 생산돼 소비자에게 전달되기까지의 과정을 줄여 재고와 유통비용을 줄이는 것. 미국의 미래학자 앨빈 토플러는 그의 저서 『권력이동(Powershift)』에서 상품에 부착된 바코드 덕분에  제조업자가 소비자의 구매동향을 신속하게 파악하고 수요를 예측할 수 있어 상품 재고의 양을 크게 줄였다고 지적했다.