이번 기원제에는 이기호 위원장을 비롯한 노조간부 및 창원생산부장, 관리부장 생산직사원 등 40여명이 참석하여 하절기에 발생할 수 있는 각종 안전사고에의 예방책 고취 및 조업정상화를 위한 결의를  다짐 하였다. 
 

 스테인리스 냉연사들의  상반기  총 판매량은  34만6,970톤을 기록,  지난해 상반기 32만2,084톤보다 7.7% 증가를 기록했다. 

 생산의 경우 업체들의 수출량이 증가하면서 생산량도 5월까지 지속적으로 늘어났으나 6월들어  업체들의  수출환경이  급격하게  악화됐고  내수수요 침체가  지속되면서 생산량도 줄어들었다. 

 판매의 경우에도  관련업체들은  상반기 동안의 내수감소 추세는 하반기에 들어서도 지속될 것으로 우려하고 있다. 더욱이 7월과 8월의 경우 장마와 휴가 비수기로 인해 내수수요는 최저점까지 하락할 것으로 예상되고 있다. 

 반면  수출의 경우에도  국내업체들의 수출경쟁력이 크게 악화되면서 수주량이 감소하고 있어 하반기 수출도 다소 감소할 것으로 예상된다. 
 

 포항제철의 스테인리스 냉연강판 가격인하에 따라 삼미특수강, 인천제철, 대한전선 등 냉연사들도 구체적인 가격검토에 들어갔으나 여러가지 문제에 부딪치면서  가격 조정에 어려움을 겪고 있다. 

 스테인리스 냉연사들이 가격조정에 어려움을 겪고 있는 것은 열연강판 가격이 조정 되지 않았기  때문이며,  포항제철과의 가격차이를  어느정도  유지해야 하는 것도 가격조정의 어려움으로 작용하고 있다. 

 더욱이  스테인리스 냉연의  국제 가격도 이들 업체들의 가격조정에 상당한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 

 최근 대만산 스테인리스 냉연가격이 크게 하락하면서 수입에 대한 우려도 제기되고 있기 때문이다. 또한  스테인리스 실수요의 지속적인 감소도  이들 업체들의 가격 조정에 걸림돌이 되고 있다. 

 스테인리스 냉연강판 내수수요는 올해 들어서 지속적인 감소세를 보이고 있어 판매가 극히 부진한 상태에서 가격을 인하할 경우 채산성이 문제가 되기 때문이다. 

 냉연사들은 당초 지난주 가격조정을 마칠 계획이었으나 이러한 요인들에 의해 가격 조정이 늦어지고 있는 상황이다. 

스테인리스 냉연사들은  업체간의 가격적용  시기 차이로  실수요 업체들의 피해를 줄이기 위한 방법으로 8월1일부터  업체들의 가격인하 적용시까지 인하된 가격으로 소급적용을 계획하고 있는 것으로 알려졌다. 

 냉연사들의 가격인하폭에 대하서는 아직까지 구체적으로 알려지지 않았으나 포항제철의 가격인하폭인 3% 수준이 될 것으로 예상되고 있다. 

 한편, 스테인리스 냉연사들은  국제가격 하락으로 인해  수출채산성이 크게 악화돼 현재의 상태라면  수출량이  크게 줄어들 것으로  예상되고 있고  수출량이 감소할 경우 내수시장의 공급과잉이 심화될 것으로 우려, 원자재 가격의 인하를 적극적으로 검토해 줄 것을 요구하고 있다. 
 

  이와같이 수요가 감소하고 있는 것은 조선사를 제외한 전업종이 기업들의 설비투자 감소와 스테인리스 가격인상에 따른 대체품으로 교체되는 물량이  늘어났기 때문인 것으로 보인다. 

  지역내 대리점 관계자에 따르면 최근들어 스테인리스 판재류의 수요는 열연은 거의 없는 상황이며  냉연도 일부 수출업체에 납품하고 있는 소량을 제외하고  판매량은 대폭 감소한 상태라고 말했다. 

 가격도 견적가 보다 10% 밑도는 수준에서 거래되고 있어 중소 유통점들의 자금난은 가중되고 있다고 말했다. 

 또한 이관계자는 조선을 제외한 지역내 수요산업이 부진을 면치 못하고 있고  어음 부도 위험때문에  고정거래선을 제외한  신규업체로의 판매를 자제하고 있어  계속 판매부진을 면하기 어려울 것으로 보고 있다. 이러한 감소세가 일시적인 현상인지에 대해서는 9월에나 전망이 가능하다는 지역내 
 관계자들의 예상이다. 
 

 국제입찰로 가닥을 잡은 한보철강은 현재 주간사로 선정된 미국 뱅커스트러 스트社 (BTC)와 인수기획단이 주체가 돼 실사작업을 벌이고 있다. 한보철강 처리의 최대고비는  결국 본입찰이 이뤄지는 10월쯤이 될 것이며,  11월 
 까지는 모든 것을 마무리 짓는다는 것이 주간사의 기본 방침이다. 

 지난해 12월 회사정리절차개시에 들어간 삼미특수강은 8월 21일 2차 관계인집회를 열고 회사정리계획안에 대해 채권단과의 협의를 벌인다. 
 삼미특수강의 경우  향후 사업성이 유망한데다 북미법인 2개가 모두 현지법원에서 법정관리가 내려져 정리계획안에 대한 합의는 예상보다 빨리 이뤄져  오는 10월말 까지는 법원에 제출될 수 있을 것으로 보인다. 이럴 경우 삼미특수강은 파산은 면하고 곧바로 법정관리에 들어가게 돼 3자매각 에 유리한 입장에 놓이게 된다. 

 지난 6월 회사정리절차개시에 들어간  기아특수강은  지난 15일 1차 관계인 집회를 열고 관리인으로 선임된 산업은행이 주관이 돼 회사정리계획안을 마련하고 있다. (내외경제  7/30) 
 

 홍콩시장에서는 이미 韓日 메이커의 판매경쟁이 격화되고 있는데, 대만 철강사들의 진출로 시장가격의 하락이 가속될 전망이다. 대만 철강사들이 현재 제시하고 있는 SUS304의 홍콩향 가격(운임포함, 코일베이스)은 현재 톤당 1,100달러 정도로 한국의 제시가격보다 20~30달러 정도, 일본보다 60 
달러 전후로 저렴한 가격이다. 

 최근 수개월간  아시아향의 저가 판매를  억제하고 있었으나  7월말에 들어 대만의 저가판매는 본격화 되고 있으며,  최근 판매규모는 월간 수만톤 정도 에 달하고 있다는 이야기도 나오고 있다. 

 미국 철강업계가 8개국·지역을 대상으로  스테인리스 강판의 덤핑제소에 착수함으로써  韓日 및 유럽 등의 수출국들은  홍콩·중국시장향의 판매에 적극적인 자세를 보이고 있다. 
 

 이러한 조치들은  7월초 중국 정부가 캐나다, 미국 및 한국 철강사들이 중국시장에 덤핑판매하고 있다고 밝힌 이후 나온 조치이다. 
 

  한편 2006년으로 예정되어 있는 최종단계에서는  Cold Rolling 능력이 연산 50만톤의 Steelmaking와 Hot Strip Plant에 맞춰 다시 확장될 것으로 보인다. 
 

 공식적인 전망에 따르면 중국의 STS 수요는 2000년 1백만톤, 2005년 1백 5십만톤, 2010년 2백만톤에 도달할 전망이다. 

 Taiyuan사의 능력증강 계획은 3단계로 추진될 예정인데  제1단계('98~2001) 에서는 STS 생산능력을 25만톤/년 (CR 16만톤, 후판 8만톤, 추가 가공제품 1만톤) 유지, 제2단계 (2001~2003)에서는 품질개선, 제품 다양화, 생산 코스트 절감을 위해 기존 4개 설비를 Up-grade,  제3단계 (2003~2010) 에서 는  생산능력을 40만톤/년 (CR 30만톤, 후판 8만톤, 기타 2만톤) 으로 확장할 계획이다. 
 

 銀의 항균력은 지금까지 사용되던 銅의 30 ~ 50배로 알려져 있다. 이 회사 는  이러한 특성을 살려  주방, 가전, 의료, 건자재 등  각 용도별 수주에 대응, 판매할 방침이다. 

 銀係 항균 스테인리스강은 "銀첨가형" 과 "銀도포형" 의 2가지 타입이 있다. 

 "銀첨가형"은  치바의 第4製鋼, 第3熱延의 최첨단 기술이 결집되어 내식성 을 손상 시키지 않고 銀을 첨가하는데 성공했다. 

 항균실험결과  대장균이 24시간후  거의 100%이상 사멸됐고, 제품 표면을 2미크론 이상 연마했을 경우에도 멸균율은 거의 100%를 유지했다. 이미 양산 체제를 구축하였으며  SUS430, 304등 汎用鋼種으로 적용범위를 확대하는 작업도 추진중이다. 

 "銀도포형"은  銀係 항균제를  특수한 방법으로 스테인리스강판의 표면 에서부터 침투시켜 항균성을 발현시키는 것으로  위생도기용 항균제의 개발에  실적을 쌓아 온 스미토모오사카(住友大板)시멘트와 공동으로 제품화에 성공했다. 

 銀첨가형과 마찬가지로  항균시험 결과  대장균이 24시간 후  거의 100% 사멸됐고 연마재를 넣은 수세미로 200회 가량 연마한 후에도 멸균율은 거의 100%를 유지했다. 

 가와사키제철은  업무용주방, 건축내장재 등  표층의 항균성을  중시하는  용도로 확대판매를 계획하는 한편 시장의 동향을 지켜보면서 양산체제를 정비할 방침이다 
 

 유럽의 경우는 수질이 경수이기 때문에 세탁시 온도를 60~90도로 해주어야 함으로 세탁에 사용되는 물의 양을 줄일수 있는 DRUM식 세탁기가 개발 되었다. 

 미국의 경우에는  대용량의 세탁을 위해  교반식의 세탁기가, 아시아의 경우에는 수질상의 문제가 없으며  거의 매일  세탁을 함으로  소량의 세탁이 용이한  회전 날개식(Pulsator) 세탁기가 많이 사용되고 있다. 

 그러나 아시아 지역의 생활 문화가 서구화 되고  세탁물의 용량이  증가 함에 따라 DRUM식 세탁기의 수요가 증가하게 되었으며, 이에 따라 DRUM식 세탁기용의 소재와 제품개발이 이루어 지게 되었다. 

 DRUM식 세탁기의  DRUM과  수조의 재료로 요구되는 성질은 
 ① 세제·표백제·물 등에 대한 내식성 
 ② 가공성 
 ③ 강 도 
 ④ 소재 표면의 광택도 
 ⑤ 제조비용 등 
 으로 일반 세탁기용 재료와 큰 차이는 없다. 

  적용되는 강종은 STS 430에 Ti를 첨가하고 C을 감소시킨 강으로 표면은 BB품이다. 

◆ 화학성분 : 17Cr-0.4Ti-Low Carbon 

 크라이슬러는 밴을 선호하지 않는다는 고객의 소리에도 불구하고 미니밴 개발에 투자해 성공을 거둔 기업이다. 이와는 반대로  고객의소리 조사결과  많은 사람들이  다이어트에 관심을 보이자  95년 패스트푸드 회사들은 많은 돈을 들여 칼로리 다이어트 음식을 시장에 내놓았지만, 맥도널드의 맥린 (Mclean),  피자헛의 로우 칼(Low cal),  KFC 의  껍질없는 프라이드치킨이 모두 실패했다. 

 결국 고객의 말과 행동 사이에 큰 차이가 있었던 것을 미처 알지 못한 것 이다. 그러면 고객의 소리를 파악하지 않고  어떻게 고객이 원하는 것을  정확히 잘 이해하고 알아낼수 있을까?. 

 고객을 가장 잘 이해하는  최상의 방법은  "보통의 자연스런 상태에서 고객을 파악하는 것이다." 

 삼미의 고객이 직접 방문해서는 아무런 불만도 나타내지 않지만  막상 돌아서서는 여러가지 다른말을 할 수 있다. 

 우리는  고객의 소리를  겸허하게 경청하고  고객이  진정으로 원하는 것이 무엇인지를 파악해야 한다. 고객이 가슴 속 깊이 간직된 목소리를 찾아내고  그것을 존중함으로써 고객만족 경영은 한 걸음 더 나아갈 수 있을 것이다. 
 

 다시 말해  워크아웃은  이같은 금융기관의 합의를 통해  채무비율을 줄이면서 점차 해당 기업의 중복사업 정리, 계열사 매각, 사업부문 조정 등을 통해 기업의 체질 자체를 바꾸게 되는 것을 말한다. 

◈ 가교기관 
  부실금융기관 정리를 위해 한시적으로 운영되는 금융기관. 정리대상 금융 기관의 3자인수 및 청산작업을 위해  자산을 일정기간 보유하며, 채무상환 및 계약이행 등도 맡는다. 

  금융기관이 퇴출되는데 따른 이용자와 채권금융기관의 불편을 막는게 목적이다. 지난 연말 종금사 구조조정 과정에서 가교종금사인 한아름 종금이 만들어진 바 있으며,  최근에는 부실리스사 정리를 위해 가교리스사로 한국 리스여신이 설립 됐다.