[유비처세술] 사마중달의 신속한 작전  

주군에 대한 사모의 정이 넘치는 출사표  

'중원을 수복하여 한나라 왕조를 다시 부흥시킨다.'라고 한, 선제 유비의 뜻을 실현하는 것이 정승 제갈공명의 과제였다. 그는 이 과제를 달성시키기 위하여 몇해에 걸쳐 만반의 준비를 갖추고 있었다.  

남방의 반란을 평정하고, 나라 안의 정세도 안정되었으므로 촉나라의 모든 체제는 견고하게 다져졌다. 한편 위나라에서는 황초7년(226년), 문제 조비가 40세의 젊은 나이로 죽고 태자 조예, 자 원중이 뒤를 이어 즉위하니 명제라 칭하였다. 톱의 교체로 위나라에서는 아직 체제가 갖추어지지 않고 있는 데다가, 더욱이 동부전선에서는 오나라 군대와 작은 충돌을 되풀이 하고 잇었다.  

오나라와 손을 잡고 위나라를 협공할 절호의 찬스가 도래한 것이다. 드디어 북벌 원정을 위하여 출발할수 있는 국면이 마련되었는데, 공명에게 있어서 유일하게 마음에 걸리는 것은 젊고 더구나 범용하기만한 새 제왕 유선이 후방에 남아서 정치를 잘 처리하겠느냐 하는 문제였다.  

건흥 5년(227년), 제갈공명은 대군을 거느리고 북상하여 한중으로 진출하여 주둔하였다. 출발하기에 앞서 그는 주군에게 상주문을 올렸다.  

-신량이 말씀을 아뢰옵니다. 선제께서는 대업을 성취하지 못하시고 중도에서 타계하셨습니다. 지금 천하는 셋으로 나누이고, 익주는 피폐해져 위급한 시기입니다.  

......중략.......  

신은 원래 평민으로서 스스로 남양에서 농사를 지으며, 어지러운 세상에서 적어도 천수나 다하려 생각했을 뿐, 제후들에게 이름이 알려지기를 바라지 않았습니다. 선제님께서는 저의 비천함을 꺼리지 않으시고, 존귀한 몸을 낮추어 굽히시고, 신의 오두막집을 세 번이나 찾아 주셨습니다. 이에 신은 감격하여, 결국 선제님을 따르기로 약속하였습니다. 때마침 국운이 위태로워지고,전쟁에 패하여 어려군 지경에서 임무를 받았습니다.그로부터 21년의 세월이 흘러갔습니다. 선제님께서는 신의 근직함을 아시고 돌아가실 즈음에 신에게 나라의 큰일을 당부하셨습니다.  

......중략.......  

신은 입은 은덕에 감격해 마지 않으며, 지금 먼 길을 떠남에 있어 표문을 올리려 하니, 눈물만이 흐르고 더 드릴 말씀을 찾지못하겠나이다.-  

이것이 역사적으로 유명한 '출사표'이다. 유비와의 만남으로부터, 백제성에서 유언으로 나라의 일을 위촉받은 일을 말하고, 자기로서는 선제의 신뢰와 후대에 보답함을 일생의 임무로 삼고 있는 심정을 토로하는 동시에, 톱으로서의 마음가짐과 나라안의 인사, 행정, 군사에 걸쳐 세밀한 의견을 일일이 아뢰고 있다. 공명으로서는 살아서 돌아오기 힘든 원정이라고 생각했던 모양이다. 그런만큼 어리석은 유선을 돌보는 정성이 엿보이고 있으며, 눈물 없이는 읽어내려 가지 못할 주옥같은 명문장이다.


방침이 정해지면 즉시 행동으로 옮겨라  

한중으로 진출하여 주둔한 공명에게는 성취될 만한 가능성이 하나 있었다. 그것은 상용의 태수 맹달을 포섭하는 일이었다. 상용은 형주의 북서쪽에 있는 군사적인 요지로, 거기로부터 한수를 거슬러 올라가면, 한중이고 내려오면 형주의 삼각 지점은 양양에 이른다. 위나라와 촉나라를 연결하는 중요한 기점이며, 쌍방에게 있어서 꼭 차지해 두어야만 할 땅이였다.  

이 땅을 점령하고 있던 맹달은 예전에 관우의 부하였으나 대장인 관우가 죽자, 위나라에 항복하여 문제 조비의 명령에 의하여 상용의 수비 사령관으로 임명되어져 있었다. 겉모양만 장군인 맹달은 자신을 신임해 준 문제 조비의 죽음으로 마음이 동요되고 있었다. 공명은 이 점을 주목하여 맹달의 포섭작전을 계획하였다.  

-그대는 예전 촉나라의 신하가 아니었던가. 문제 조비가 죽은 후의 지금, 위나라에는 그대를 이해해 줄 사람이 없다. 위나라에서의 장래성이 없음을 안 이상, 옛 보금자리로 돌아와야 할 것이 아닌가. 만약 그렇게 된다면 옛날 이상으로 후대할 것을 약속하겠다.-라고 공명은 밀서를 보내어 응하기를 권하였다.

마침 그때에, 형주 전체의 사령관을 맡고 있던 사람이 표기장군(기동부대의 책임자)인 사마의였다. 사마의는 하남성 온현의 명문 출신이다. 8형제가 모두 수재였으므로 이 지방에서는 '사마가의 팔달'이라고 칭송받고 있었다. 그형제들은 모두 달(達)이라는 자를 쓰고 있었으며, 차남인 의(毅)가 '중달'이다. 인재발굴에 열심이었던 조조에게 발굴되었는데, 병법에 정통한 그는 급속도로 두각을 나타내어, 지금은 위나라 왕조에서도 뛰어난 장군의 한 사람이 되어 있었다.  

맹달에게 반역의 움직임이 있다는 정보를 포착한 사마중달은 토벌군을 준비하였다. 그러자 장수들이,  

"맹달이라 해도 지금은 우리 위나라 사람입니다. 이번은 명제에게 정보를 보고하는 데에 그치고, 좀더 태도를 지켜보는게 어떻겠습니다."  

"아니다. 맹덕은 한조각의 신의도 없는 놈이다. 지금 처치하지 않으면 적에게로 넘어간 후에는 늦는다."  

하고 단호히 물리쳤다.  

즉시 출발한 사마중달이 거느리는 기동부대는 불철주야로 말을 달려, 거성인 원(苑)에서 맹달이 있는 상용까지 약7백 킬로의 길을 불과 8일만에 주파하여 당도하였다.  

한편, 맹달의 측에서도 사마중달의 움직임을 살피고 잇었다. 맹달은 공명에게 편지를 보내어,  

"이 사람은 정승님과 행동을 같이 하기로 굳게 결심하였습니다. 사마의도 이 사람의 마음을 알아챈 모양입니다. 그 자는 위나라의 왕에게 허가를 받은 다음에 공격해 올 것입니다마는, 도읍지까지 왕복하는 것만으로도 한달은 걸릴 것이고, 그로부터 출발하면, 여기에 도착하는 것은 빨라도 한달 반 후일 것입니다. 또한 중달이 손수 오지는 않을 것입니다. 그때까지 이 사람은 방위 준비를 굳게 하겠습니다."  

어느날 ,갑자기 성문 밖에 사마중달의 군대가 나타난 것을 발견하고는 맹달은 기겁을 할 만큼 깜짝 놀랐다.  

"마치 신령의 솜씨 같구나!"  

방위의 준비도 전투의 준비도 갖추지 못해, 전의를 상실한 맹달은 성문을 열고 항복하였다. 사마중달은 맹달의 목을 베고 상용을 점령하였다.  

작전의 방침이 결정될 때까지는 각 방면에서 면밀히 정보를 수집하고 신중히 검토하지만, 일단 결정한 이상에는 신속 과감히 실행한다. 이것은 비단 전쟁뿐만이 아니라, 평소의 모든 업무수행에 있어서도 극히 중요한 것이다. 비즈니스 세계에서는 자유 경쟁의 원리에 입각하여, 각 기업이 격전을 벌이고 있다. A기업에서 생각하는 것은 B기업이나, C기업에서도 언젠가는 연구된다. 영업상의 노하우에서도, 첨단 기술에서도, 기업계에서는 장기 독점이라는 것이 있을수 없는 법이다.  

아무리 좋은 계획이라도 실행 단계에서는 주저하며 망설이고 있으면, 어느새에 남에게 추월당하고 마는 것이다.  

동서양을 불문하고, 성공한 경영자들의 공통점은 업무의 집행이 신속 과감하고, 그 위에 다소의 곤란이 있어도 절대로 녹초가 되어 주저앉지 않는다는 점이다.  


<인간이 살아가는데 필요한 처세술을 삼국지의 조조, 손권, 유비를 통해 알아본다. 여기에 잇는 자료는 "삼국지를 읽으면 사람이 보인다 (松本一男 지음, 이주영 옮김, 이목출판, 1995년 12월 10일 초판발행, 6,000원)" 에 나오는 자료로서 독자 여러분들은 이 책을 한권 구입하여 자기의 가까운 곳에 놓아 두고 자주 읽어 봄으로써 인간이 세상을 살아가는데 필요한 처세술을 익히기 바랍니다.>


소설 三國演義
第001 - 019回 桃園結義, 除董卓, 三讓徐州, 斬呂布
第020 - 038回 煮酒論英雄, 千里走單騎, 滅袁紹, 三顧茅廬
第039 - 059回 長板坡, 赤壁之戰, 三氣周瑜, 戰馬超
第060 - 080回 入西川, 逍遙津, 取漢中, 失荊州, 魏蜀稱帝
第081 - 105回 彝陵之戰, 七擒孟獲, 六出祁山,
第106 - 120回 九伐中原, 破西蜀, 三分歸一統
한국 Korea Tour in Subkorea.com Road, Islands, Mountains, Tour Place, Beach, Festival, University, Golf Course, Stadium, History Place, Natural Monument, Paintings, Pottery, K-jokes, 중국 China Tour in Subkorea.com History, Idioms, UNESCO Heritage, Tour Place, Baduk, Golf Course, Stadium, University, J-Cartoons, 일본 Japan Tour in Subkorea.com Tour Place, Baduk, Golf Course, Stadium, University, History, Idioms, UNESCO Heritage, E-jokes, 인도 India Tour in Subkorea.com History, UNESCO Heritage, Tour Place, Golf Course, Stadium, University, Paintings,